在小红书平台上，KOC（粉丝量在1-5k的素人博主）的价值日益凸显。兴田品牌管理今天就带大家深入探讨小红书种草营销的KOC价值评估模型和选人模型，帮助品牌更精准地选择具有商业价值的KOC，提升种草营销效果。
一、KOC价值评估模型
评估KOC（粉丝量在1-5k的素人博主）的商业价值，需从多个角度综合考虑。首先，关注其超额互动能力，即品牌投放KOC时，价格虽低，但性价比尤为重要。能够获得更多互动的达人，更具投放价值。其次，重视其种草效果。KOC通常更真实、接地气，但在专业度方面有所不足。选择与其主要创作领域相匹配的种草投放，可兼具真诚和专业的内容特质，且更精准。最后，转化效果是评估的关键。评论区用户的意向可反映笔记的转化效果。
二、选人模型
为解决达人笔记互动量不均、投放效果难以预测的问题，需从基础数据、商业质量、种草质量三个维度全面评估。其中，基础数据包括：粉丝平均赞藏比、点赞中位数、粉丝活跃度及水粉丝占比、更新频率、数据真实度；商业质量包括：调性契合度、粉丝画像、推广品牌、CPE；种草质量包括：爆文率、封面及正文质量、KOL舆情、长尾流量等。通过这一综合评估体系，可打造切实可行的达人选择方案，确保投放效果。
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